截止2016年底全國會計師事務所有7000多家，代理記賬、工商注冊、財務咨詢類的公司更是其幾何倍數。代理記賬業務由目前的人脈型業務來源轉向更專業化，更工業化的業務模式。潛在公司客戶的有1000多萬家，個體工商戶的有7000萬家，整個代理記賬市場預估在1000億元左右；中小企業或者微小企業財稅外包是必然趨勢；前景很好，就是看誰能突出重圍，成為代理記賬行業的領導者。

　　代理記賬行業的現狀

　　代理記賬這個行業，目前的現狀"亂"，從個人代賬到家庭式作坊，再到企業型代賬，各種形式都有。走出去看看，基本上走幾步就能看到小區樓、門口商鋪甚至停車桿上掛著"注冊公司、代理記賬"這幾個字，而且近些年這些小微代賬更是雨后春筍般冒出來，從側面可以看出這個市場的需求量還是很大的。代理記賬本身并不是一個新事物，但是隨著大眾創業的到來，注冊公司成本越來越低，越來越多的人成立公司，需要相應的財務服務。由于很多小微公司，本身業務量不大，而且為了降低成本，可以不找全職財務，找代理財務公司操作即可。因此使得代理記賬這個行業目前蓬勃發展。但是，為了快速發展，圈地，加上這個行業也沒有什么統一的規則，很多企業為了獲取客戶不擇手段。最常見的就是通過最常見的一些服務入手打價格戰，比如免費注冊公司，代理記賬100/月，價格低到令人發指。但是，任何事情總有成本，就算不想賺多少錢，也沒人做賠本的買賣。而且絕大部分都是傳統行業，也不存在融資燒市場的可能。那么，怎么辦呢？這時候不少企業要不就是服務糊弄一下，根本不按照記賬法則做事情，嚴重偷工減料，節約時間，降低成本，導致賬目一塌糊涂。其實高價格也未必就一定是好服務，但是價格太低的，服務一定不會好。要不就是價格不透明，通過其他服務收錢盈利，比如我注冊不收費，但我通過代理記賬賺回來。企業財務服務就是這樣，客戶一般不是特別不爽，輕易不會變更服務，怕麻煩。所以，發展到一定階段，肯定會有一個洗牌，就像當年的出行市場一樣，誕生了滴滴打車。說到洗牌，絕大多數人首先想到的肯定就是互聯網+財稅，通過互聯網的方式去改造這個行業。畢竟，在互聯網浪潮下，我們已經見證了太多行業被改造，也親身經歷到了他們的存在和好處。但是到底以怎么樣的互聯網+財稅改造這個行業？或者換句話說，什么才是互聯網思維？可能不少人會覺得，弄個網站，開個app或者微信，做做線上推廣，就是在做互聯網的事情了，就是互聯網公司了，就和傳統行業不一樣了。這本質上只是一種獲客和推廣手段，不會根本上影響和變革這個行業。無論是互聯網思維還是傳統思維，商業本質并沒有改變，很多人并沒有考慮清楚一些事情，盲目地批上互聯網外衣去吹噓。互聯網思維的本質，也必須根植于用戶需求，解決大家的痛點，以高效、可行、合理的方式去解決這些需求，并不斷在市場測試，不斷獲得用戶反饋，以及不斷調整的過程。愚以為想變革這一行業，必須找準用戶真實的痛點，定點切入，高效打擊。拿代理記賬這個行業來說，用戶的痛點到底在哪里？僅僅只是代理記賬的需求嗎？這句話跟我的理想是賺錢沒有兩樣。而關于代理記賬這個行業的用戶痛點：能不能辦事，辦事的效率，服務的態度，收費是否合理。總之，2B，要耐得住性子。短時間爆發不太現實的。只要目標清晰，按照目標往前走，通過市場反饋不斷調整，一定會越來越近目標。

　　代理記賬目前現狀"亂"

　　代賬行業的問題

　　如今代理記賬行業還沒有培育出大公司，主要原因如下：1、選擇代賬的公司，一種情況和自己所處階段有關，比如財務工作量小，更多是讓代賬公司處理稅務事情，比如報稅，如果自己公司經營財務事情比較多，一般會選擇收回代賬；2、大多數企業選擇代賬公司并不是很重視品牌，因為本身公司財務就不多，最好是有人推薦，代賬價格大體都差不多，所以價格敏感度也不高。3、代賬區域性很強，因為稅務征管是區域性的，代賬公司最大工作量不在記賬，而在報稅，因為征期就集中在那么幾天，強度比較大，記賬本身沒多少事情，而獲取票據特別是上門取票耗時耗力。4、代賬公司比較適合低成本運作的模式，逼格不高，積累上千戶穩定代賬日子過得還是可以的，一旦規模大，就必須有現代化的運營手段，畢竟代賬是服務業，需要大量人工，而現在城市人工費相對較高，打價格戰的代賬公司，長期扛不動的，除非另有增值服務來彌補，所謂工業化流水線起作用除非量級到一定的規模，隨著營改增推進，以及金稅三期的演進，一天稅務局網開一面，能夠針對代理記賬有一套高效率的報稅服務管理模式，將會極大便利很多代理記賬公司提高效率。5、對于一些豐富的財務經驗的財務來說，個人代賬，完全可以做到。首先做財務的人，在一個城市，圈子很小，講究的就是誠信，相對安全可靠，個人服務，一人可以承接多家公司，想做就可以多接一點不想做就少接一點。而對于代理記賬公司，一個人至少要做50家甚至更多，關鍵換人了更麻煩，不同的人做賬習慣不同，標準化程度不高。

　　什么是好的代賬公司？

　　好的記賬公司流程完畢，問題處理有深度

　　找代賬公司時，建議不要找特別大的代賬公司，這樣的公司基本上是制度化或流程化的，就做簡單的幾項東西，不會告訴你太多財務上的注意事項。代理記賬公司主要包括以下基本工作：1、按月報稅。2、買發票。3、交稅。4、社保工作。5、征期提醒您繳款。基本工作每個代理記賬公司都基本差不多。但是，負責任的代賬公司還會做以下的事情：1、注冊公司時，會根據您的需要建議你怎么注冊，發票申請多少份，單張金額。2、合理納稅。3、每次報稅時，會根據您上月狀況，告訴您下月應注意什么。如小規模納稅人，這個月開票金額過多，如此下去很可能會很快強制轉一般納稅人（太重要）。如一般納稅人，這個月進項基本沒了，趕緊想辦法。4、公司賬戶理財方面的知識，讓您錢生錢。5、建議您哪個銀行更好，更省錢，更好辦事。6、會告訴您一些標桿，您可以加強（他們手里有大量公司樣本信息）。7、行業趨勢等。因為他手里各行各業都有，而有時能促成合作。總之，一個好的代賬公司，一定能幫您把賬做好，幫您省錢省事，甚至會幫你賺錢。

　　企業為何要代理記賬？

　　代理記賬公司的作用和好處

　　對于成長期的中小企業來講，創始人通常是核心的研發人員、舉足輕重的銷售市場人員或者頂級的技術工程師，在財稅方面大都不擅長管理或不具有比較優勢。絕大多數公司因為人力和財力的限制，并不具備完備的財會能力，無法獨立地完成本企業的財會工作。出于成本控制和工作效能優化角度，越來越多的創業公司選擇財務外包，通過委托，將會計核算、記賬、報稅等一系列的工作交給代理記賬公司打理，自身只設立出納人員，負責日常的貨幣收支業務和財產保管等工作。一則可以幫助企業將資源集中在效率高、效益好、有發展前途的業務中，同時也最大限度地利用外包商在財務專業技能上的優勢，使企業效益最大限度的利潤化。

　　對于一些處于成長初期的公司，自身內部必需的財務控制環節尚未健全，通過財務外包，可以實現以下幾個目的：1、可以盡快擺脫當前財務管理失控的局面；2、擺脫內部資源的局限：財務上沒有可靠的人，而核心管理隊伍缺乏財務管理的技能；3、期望獲得更高品質、更專業的財務服務；4、控制成本、節約資金；5、為企業戰略性決策提供支持。代理記賬的好處：1、費用節省，享用專業團隊的服務；2、運用專業的軟件，高效，低差錯率；3、政府審批，專業正規，保障經濟責任，免除企業后顧之憂。

　　代賬行業的前景

　　為何很多企業選擇代理記賬呢？規模很小的公司，一個月沒有幾筆業務的，凡是大點的公司都得請專門的財務人員。小公司沒什么業務量，所以圖省事，請代理記賬公司，將來做大了，仍然要請專業的財務人員啦!現代財務人員還有企業管理職能。小企業現在是越來越多就像雨后的春筍，但是在這個經濟發展公司遍地的時代也是生存艱難，最主要的就是資金不足，企業要發展就需要有很多資金這樣才能在市場上得到更好的發展，節省資金是很多剛剛開始的企業都要面對的問題，通過代理記賬公司來處理公司賬目就能節省了一筆錢，企業需要方方面面都要節省，最開始最好找家專業代理記賬公司，節省資金，這樣公司會有更多的時間去做核心業務，選擇記賬代理公司實現"好中選好、優中選優"。綜上，代理記賬行業的前景是非常光明的，關鍵是看如何用心服務好客戶。

　　互聯網+財稅對代賬行業的影響

　　首先，互聯網+給代理記賬行業提供了先進的互聯網化的賬務處理工具。企業老板可以隨時通過App，微信查看企業賬目，進行企業財務問題溝通。可以隨時傳遞企業票據便于賬務處理，可隨時將賬務共享給合伙人/投資人進行透明化溝通，數據互聯極大降低了應用成本。以客戶為中心，促進了工具的標準化。

　　其次，人工智能、圖像識別等新技術的使用提高了代理記賬公司賬務處理的水平，如系統能根據識別結果自動入賬，自動形成納稅申報表，自動進行風控，而且能夠一鍵式進行納稅申報，提高勞動生產率，標準化服務水平，提高勞動生產率，降低服務價格。

　　最后，互聯網+財稅工具的應用必然導致代賬行業打破固有的代賬格局，導致代賬企業進一步集中，出現巨頭式的應用典范，來推動行業的發展，反過來隨著資本和技術的聚集，又會進一步加劇行業的集中和發展。

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